最近，“公司裁员”、“人才回流”使得秋意渐浓的网络行业再次成为媒介关注的焦点。名曰“数字经济”，自然要用数字说话，根据中华英才网对全国12个重点城市职位需求状况跟踪统计后发布的“英才就业指数”显示，今年8月份，全国人才市场需求状况出现了重大变化，一直以来，“计算机、信息服务”行业职位需求排名第一的位置在许多城市已经被传统行业所取代，网络公司从迅速膨胀、高速发展转向业务调整和人员消化阶段，网络人才回流已成为不争的事实。

　第一章:一个目标
　　一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风
　　1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标
　　2、你的人生核心目标是什么？
　　杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。
　　3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始
　　4、贾金斯式的人永远不会成功
　　为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%(敏不有初，鲜克有终)，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想
　　5、如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标
　　6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标
　　第二章：两个成功基点
　　站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功
　　（一）人生定位
　　1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
　　2、成功者找方法，失败者找借口
　　3、从三百六十行中选择你的最爱
　　人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功
　　4、寻找自己的黄金宝地
　　（二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运
　　1、不满现状的人才能成为富翁
　　2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人
　　3、35岁以前不要怕，35岁以后不要悔
　　4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方
　　5、做一个积极的思维者
　　6、不要败给悲观的自己
　　有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。
　　人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
　　7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次
　　8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁
　　克服你的失败、消极的心态
　　（1）找个地方喝点酒
　　（2）找个迪厅跳跳舞
　　（3）找帮朋友侃侃山
　　（4）积极行动起来
　　第三章：三大技巧
　　1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。
　　把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍
　　2、你不理财，财不理你
　　3、自我管理，游刃有余
　　（1）创业不怕本小，脑子一定要好
　　（2）可以开家特色店
　　（3）做别人不愿做的生意
　　第四章：四项安身立命的理念
　　35岁以前一定要形成个人风格
　　1、做人优于做事
　　做事失败可以重来，做人失败却不能重来
　　（1）做人要讲义气
　　（2）永不气馁
　　2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运
　　35岁以前搞定婚姻生活
　　3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生
　　4、把小事做细，但不要耍小聪明
　　中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少
　　第五章：五分运气□
　　比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧
　　1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半
　　2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人
　　3、抓住人生的每一次机会
　　机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪
　　4、智者早一步，愚者晚一步
　　第六章：六项要求
　　1、智慧
　　（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧
　　（2）巧妙运用自己的智慧
　　（3）智者与愚者的区别
　　2、勇气
　　（1）勇气的力量有时会让你成为"超人"
　　（2）敢于放弃，敢于"舍得"
　　3、培养自己的"领导才能、领袖气质"
　　（1）激情感染别人
　　（2）"三o七法则"实现领袖气质
　　（3）拍板决断能力
　　（4）人格魅力
　　4、创造性：不要做循规蹈矩的人
　　25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段
　　5、明智
　　（1）知道自己的长处、短处，定向聚焦
　　（2）尽量在自己的熟悉的领域努力
　　6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家
　　第七章：七分学习
　　1、知识改变命运
　　2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识
　　a)每天淘汰你自己
　　b)在商言商
　　3、太相信的书人，只能成为打工仔
　　4、思考、实践、再思考、再实践
　　第八章：八分交际
　　朋友多了路好走
　　1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网
　　2、人脉即财脉：如何搞好人际关系
　　3、交友有原则
　　4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能
　　第九章：九分习惯
　　习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小
　　1、积极思维的好习惯
　　2、养成高效工作的好习惯
　　（1）办公室
　　（2）生活可以不拘小节，但要把工作做细
　　（3）学习聆听，不打断别人说话
　　3、养成锻炼身体的好习惯
　　4、广泛爱好的好习惯
　　5、快速行动的好习惯
　　第十章：十分自信
　　1、自信是成功的精神支柱
　　2、自信方能赢得别人的信任
　　3、把自信建立在创造价值的基础上
　　4、如何建立自信
　　（1）为自己确立目标
　　（2）发挥自己的长处
　　（3）做事要有计划
　　（4）做事不拖拉
　　（5）轻易不要放弃
　　（6）学会自我激励
　　（7）不要让自己成为别人
　　第十一章11个需要避开的成功陷阱
　　1、只有功劳，没有苦劳
　　2、不要"怀才不遇"，而要寻找机遇
　　3、不要想发横财
　　4、不要为钱而工作，而让钱为你工作
　　5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做
　　6、小富即安，不思进取，知足常乐
　　7、承认错误而非掩饰错误
　　8、脚踏实地而非想入非非
　　9、野心太大而不是信心十足
　　10、反复跳槽不可取
　　11、眼高手低
　　12、不择手段
　　第十二章十二分努力
　　没有人能随随便便成功
　　1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功
　　2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功
　　3、努力尝试就有成功的可能
　　4、做任何事情，尽最大努力
　　5、把事情当成事业来做
　　6、我看打工者
　　7、祝你早日掘到第一桶金                                    

　世纪霸主比尔·盖茨
　　在湖畔中学里，盖茨迷上了一台笨拙的计算机终端。还在60年代末的西雅图，就让学生使用计算机，这是非常罕见的——事实证明，它对盖茨的成长起了非常重要的作用。1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候，他每天进帐最多达5000万美元。
　　直销之王戴尔
　　12岁时小德尔就在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。这次经历让德尔认识到越过中间商做买卖的好处。16岁上中学时，迈克尔替休斯敦《邮报》拉订户，由于经营有术,他大获成功赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。
　　IT铁汉王嘉廉
　　他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。1942年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国。那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过：“移民生活对我的影响很大。”
　　帝国缔造者凯斯
　　凯斯被称为经营天才和工作狂。他穿着随便，经常穿卡其布的衣服，并喜欢把脚放在桌子上，像一个邻家的大男孩。而且个性腼腆，给人感觉有点冷淡。他曾俏皮地说：AOL经理人“无需我乱出主意”自己就能决定日常事务。
　　网络巨子孙正义
　　高中时孙正义从日本迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济。并在大学期间就赚得他的第一桶金。毕业后，因为思念母亲，孙正义横渡太平洋回到家乡。
　　互联网先生钱伯斯
　　在加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上，钱伯斯与电信设备领域后起之秀Cerent公司的首席执行官卡尔·鲁索相遇。初次见面，钱伯斯即单刀直入问道：“我需要花多少钱才能收购你的公司？”他的脸上带着惯常的笑容。
　　商海女杰菲奥里纳
　　在面对戴尔、IBM这些领先者，菲奥里纳对惠普的员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。
　　商界智者罗伯特·戈伊苏埃塔
　　戈伊苏埃塔无疑将被作为20世纪创造财富的大师之一而被后人铭记。从1981年戈伊苏埃塔出任可口可乐董事长兼首席执行官到1997年秋天因肺癌并发症去世，可口可乐公司的市场价值从43亿美元增长到了1470亿美元。
　　卓越领袖韦尔奇
　　1961年，韦尔奇加盟GE一年后，痛感公司的官僚主义体制的令人窒息，欲辞职另谋他就，年轻的上司鲁本·古托夫极力挽留他，在近4个小时的说服攻势下最终使他答应留下，条件是他不受公司官僚作风的滞碍。古托夫此举为GE留下了他们历史上最伟大的领袖。  

 1、收缩：专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。
　　2、差异：要记住很多人都在做着跟你一样的事情，而其中一个是Google。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样，比如Google。起名字也不要用那些通用词汇，比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的，太多了没人分得清谁是谁。
　　3、随意：随意的网络要大于刻意的网络，因为人们还要生活。创建一种服务让它适应并对人们每天的生活有所助益，而不要要求太多的承诺或改变他们的身份。放轻松，很多时候，偶然的需要让你的服务更有价值，就像Skype上偶然发生的对话。既然生活本身就是随意的、偶然的，不要总是试图限制用户。
　　4、挑剔：这一点适用于很多方面：服务的特性、员工、投资者、合作伙伴、记者采访等等。如果感觉某样东西不太对劲，就放一放。Google最强大的力量之一，就是他们乐于对机会、快钱、可能的雇员以及交易说不。但很多人太心切，太怕错过这村没这店，所以往往来者不拒，最终将会后悔。
　　5、以用户为中心：用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。Ajax是为了让网站更互动，而不是因为它很性感。API是为了让开发者更容易为用户增加价值，而不是为了去取悦geek们。
　　6、自我本位：伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品，成为你自己产品的用户，雇用你的产品的用户，按你自己的愿望改善它。另一方面，避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面，跟大公司做交易。因为你小他们大，你很难说不。
　　7、饥渴：有选择永远好过没选择，最好的办法就是有收入。要为你的产品设计出收费模式并在6个月内开始有进项，这样你才会有市场费用。而且，有收入也会让你在融资或收购谈判中，处于更有利的位置。不过在中国可能没这么简单，为了赚钱而让服务变形的事总是在发生着。
　　8、苗条：保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务，就不要花钱买。如果你希望被大公司收购，就更不能让自己显得很庞杂，小公司更容易被收购。TimO'Reilly说过，如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱，你可以肯定地知道，这不是一家Web2.0公司。充分利用互联网现成的资源，也是一种能力。
　　9、灵活：要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序，而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的，很可能撞上南墙。要把创业过程，变成一个BETA过程，不断debug，不断调整，不断改进。
　　10、平衡：初创公司是什么样？目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢？要知道，自然要求健康的平衡，当平衡成为你的公司的一部分，你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命，也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队，也会给人更多的信任和期待。
　　谨慎（这个是额外的奖励）：不要拿上面的戒律当成金科玉律，凡事总有例外。

　　一买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。
　　二如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。
　　三每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
　　四走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。
　　五不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。
　　六管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。
　　七机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓砖
　　八若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶.
　　九千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相萤相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。
　　十写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。

锦上添花的秘诀：
　　第一，依托一个成熟的行业，行业需要足够大。因为行业大，做细分市场才能够有钱可赚；因为行业成熟度高，利用现成消费群，才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。
　　第二，专注支流业务，不做主流业务。所谓锦上添花，指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机，消费者购买手机的主要目的是为了通讯，为了随时随地方便地与他人沟通。所以，强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。手机好不好看，只是消费者的衍生需求，根本不影响手机的性能，通讯是否畅通，也不是由手机好不好看决定的。这两项是手机产业的主流业务，要满足消费者的这两项需求，做好这两项业务，需要巨大的投入，中小投资者根本无力承担。所以，对于中小投资者来说，选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求才是明智之举。
　　第三，仅仅满足一部分人，而不是满足所有人的需求。拿手机来说，目前国内的手机消费者已达3亿，想要满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能满足他们中间一部分人，经常可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大，即使只是满足他们中间一小部分人的需求，也足够中小投资者吃饱。
　　第四，服务要到位。衍生需求，换句话说，就是可有可无的需求。有则更好，没有，对消费者也不会造成什么损失。因为如此，此类需求大多数时候是属于精神层面的需求，对从业者提供的服务往往有着超高的要求。这是需要投资者格外注意的。李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折，饱受消费者的“挑剔”，最后才涉险过关。
　　这一类的行业目前还有很多，比如互联网热潮兴起后的周边衍生业务、教育热潮兴起后的周边衍生业务、汽车热兴起后的周边衍生业务。目前正在兴起的是数码浪潮，包括数码相机的快速普及。拿数码相机来说，在主流业务数码相机的生产和销售、数码相片冲印外，还有很多细分市场业务需要有人去做，如数码相片的加工和修改，利用数码相片制作个人电子纪念簿、幻灯片等等。
　　又比如彩屏手机兴起后，随即衍生出一个彩铃的“小”业务。北京创业者肖乐就是靠自己的专业彩铃制作公司――乐乐声工厂，在一年多时间内就赚了500多万元。如果你能将此类衍生业务与其他行业的业务有机地结合起来，赚的钱会更多，如杭州的创业者吴彬就是将手机短信与体彩、福彩结合起来，创造了一个手机短信、网络即时通讯彩票分析和彩友交流的新市场。吴彬的杭州彩通网络技术有限公司目前生意红火，关键是到目前为止，几年来他一直在做独门买卖。
　　此类衍生业务需要的投入往往很少，操作简便，市场成熟，市场规模颇为可观，应该成为中小投资者和创业者的项目首选。

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     励志照亮人生

　　

　　水瓶座：有钱不如有本钱(AQUARIUS)1月20日～2月18日
　　水瓶座的人金钱运不能以安定两个字来形容。严格说来，你的确是有些好运气，也常常有因为努力工作而赚大笔金钱的时候，然而，穷到喝西北风的日子也是不少。水瓶座的人对金钱从来就不觉得有什么价值感可言。在你的人生之中，最重要的事情就是精神上是否能获得满足。要你为了赚钱而拼死拼活是绝对不可能的事情。你当然明白没有钱就没有办法过生活。只不过，在你精神至上主义的想法之下，贪穷的生活对你来说还是可以获得另一番贫穷生活的乐趣。
　　你的金钱欲望：水瓶座是十二星座里对金钱欲望最低的星座；你不觉得有钱和没钱究竟有多大的差别，金钱的多寡对你来说充其量只是几个数字，没有作用等于没用。
　　你具备的财运：水瓶座本身没啥金钱观念，更别说是财运了。你没想多赚钱就算了，甚至还会把钱拿来做些众人觉得无济于事的发明上，或是将钱拿去捐助国际人权组织，或是绿色和平组织等团体。
　　你的赚钱本能：说到赚钱本能，水瓶座适合担任募款工作。你不期望自己多赚钱，但你会希望帮助想帮助的团体或单位，因此，对赚自己的生活费，你秉持着吃得饱就死不了；对赚公益的钱，你可是扯破嗓门走断腿也甘愿。
　　双鱼座：有钱没感情仍是一介贫民(PISCES)2月19日～3月20日
　　双鱼座的人中，有钱的人并不多，并不是因为财神爷不照顾他们，或是天生财运就不佳。主要是因为双鱼座的人不擅理财，没什么经济概念。其实只要是喜欢的工作，双鱼座的人就会埋首其中，想拥有财富并非难事。但是太容易相信别人，而且又喜欢帮助人，看见人家穷就忍不住想拿钱出来助人，别人向你借钱也不好意思拒绝，结果赚来的钱都被骗光了。又喜欢赌博或投资，让自己损失惨重。
　　你的金钱欲望：双鱼座的金钱欲望来自于“爱”。你渴望有爱甚过于钱，如果因为爱而需要钱，你才会不顾一切地追逐金钱；如你所爱的人因重病需要医药费时，你的金钱的欲望才会升高。
　　你具备的财运：双鱼座的财运像浪潮，不是波涛汹涌，就是风平浪静。财运多半和你的情绪有关；别怀疑，有时你的财运来自心情。事实上，你对能不能致富并不是那么地关心，只不过是因为你比别人体贴窝心，有时候别人一到能合力赚钱，就想到了你。
　　你的赚钱本能：所谓遇弱则弱，遇强则强；如果你会兴起赚钱本能，可能不是自发性的，而是被别人追着硬要你去赚的，才将你的赚钱本能逼出来。有时赚到了一笔钱，你还会摸摸脑袋怀疑地说：“喔，怎么会有钱？”
　　白羊座：有钱自己痛快用(ARIES)3月21日～4月19日
　　白羊座绝不是没有金钱运的人。也因此，拥有大笔金钱的可能性极大，在收入方面财运也极佳，会凭自己的力量努力赚钱。但因为花钱花得很凶，所以实在很难留下什么钱在手边。总之，白羊座的人就是那种有多少花多少的金钱观念。
　　你的金钱欲望：花钱与赚钱都和“金钱欲望”有关，偏偏你对花钱的欲望大过于赚钱。受到白羊座排在星座第一宫的影响，由于你总是先想到自己，因此讲到花钱，你几乎都花在自己身上。“自我意识”强烈的你，花钱通常比较不会想到别人，自己爽最重要。
　　你具备的财运：你服从“眼前有钱，赚之为快”的“抢钱”哲学，这也多半是你的财源。基本上你的人生甭想等钱从天上掉下来，要玩儿命赚才会比较会有钱。
　　你的赚钱本能：白羊座性喜“斗”，与其说是“赚钱本能”不如说白羊座是在“斗钱”。赚钱对你来说除了快狠准，更是“六亲不认”。你的信条是：“有钱赚，我白羊座出马，还轮得到别人吗？”
　　金牛座：有钱喜欢分享(TAURUS)4月20日～5月20日
　　仿佛是你的命运一般，金牛座的人天生就有很强的金钱运。可是这个运势指的不是你会大发横财，或是咬着金汤匙出生，而是指金牛座的人天生就有一种对金钱的敏锐嗅觉，这是与生俱来的特质。要说得具体一点，就是你可以找到最便宜的店，或是存很多的钱的能力。因此只要你在这一方面持续不停地节约过日，埋头苦干地储蓄，将来一定能累积相当数目的财产。
　　你的金钱欲望：你不知不觉中把金钱当成是人生重要的成分，金钱对金牛座来说是美与分享的来源，你并不是个小器的人。你觉得有钱可以做很多事，包括可以让自己更称心，也才能和自己在乎的人一起分享较有品质的生活。
　　你具备的财运：在占星中金牛座处于支配经济的位置，在加上土象星座的固守作风，里应外合使你明显有财运。因为受到金星的影响，使懂理财的你，能让钱在你身上更能发挥作用。
　　你的赚钱本能：一有钱会先想到存起来，储蓄是金牛座累积财富的方法之一。你总想要赚更多的钱，通常都是想让自己的生活更加具备安全感。
　　双子座：钱财有时候生在嘴巴上(GEMINI)5月21日～6月21日
　　对金钱没有概念是双子座最大的特征。因此，你金钱运一定处于变化剧烈的状态。双子座的人天生拥有商业方面的才能，所以收入可能比周遭的人还要多。另一方面，在自己的本行之外，你可能有时还会兼个差，或是在家里做个副业，有了这些虽然总数不多、可是相当定期的额外收入，你的钱包可能会胀得鼓鼓的。另一方面，虽然你本身并没有特别要求，可是你的知已或好友也会不定时地帮你带来一些机会，而且这种状况还不少。
　　你的金钱欲望：拥有双重性格的双子座对于金钱欲望也是心口不一；表面上一副金钱并非人生所追求的唯一真理的样子，嘴上总说不爱钱。不爱钱才怪！生活中哪里不花钱？
　　你具备的财运：因为受到水星影响，双子座的财运也因此而有所变动。你帐面上的金钱和实际的财产，很少有吻合的时候。
　　你的赚钱本能：许多理财专家和投资顾问的太阳星座、月亮或土星，都和双子座沾得上边。最主要的是因为双子座的人往往头脑清楚、口才不错；别看双子座表现出一副对理财环境与策略十分透彻的模样，其实往往是说多过于做；很少能想法付诸实践。
　　巨蟹座：想赚钱是因为想有安全(CANCER)6月22日～7月22日
　　巨蟹座的人有储蓄天分，靠存钱的方式确实可以累积财富。你本身就有收集事物的偏好，收集金钱当然更没话说。建议你在今年之内，花点时间寻找金融市场上的投资商品。每种组合都试过一次也无妨，用小额投资赚取小额利润。这就足够让你体会投资赚钱之乐了。类似这种持续的小额进帐，最后会累积成相当可观的金额，这就是你最稳当的理财之道。之后，把它运用在你所爱的家人身上，这就是你最大的幸福。
　　你的金钱欲望：受月亮影响的巨蟹座一提到钱就不免要和感情有点牵连，你通常会因为情感的欲望升高而使金钱的欲望指数向上攀升。这样金钱和情感的欲望在你心里暗地进行着，你小心翼翼，不想让别人发现。
　　你具备的财运：你的财运当然也是跟着桃花运走。你天生就情感丰富，因此你的财运网络也就向四面八方伸展开来；你从来不必担心赚钱门路，你要注意的事是怎样守住赚到的钱。
　　你的赚钱本能：你的赚钱本能来自于自卑心理。因为巨蟹座的人通常不觉得自己能够有怎样大的作为，因此赚钱成了你比校能够“立竿见影”的成就指数。
　　狮子座：金钱欲望来自你的领导欲(LEO)7月23日～8月22日
　　狮子座的人，会把金钱视为人生中掌握成功的一种道具。由于对成功具有强烈的执着心，所以金钱是不可或缺的重要道具。虽然是一个不折不扣的拼命三郎，也是努力工作的抢钱一族。另外，所赚到的钱并不会乖乖地存起来，反而会进行各种运用方式。
　　你的金钱欲望：狮子座的金钱欲望往往来自于你的领导欲；尤其是你认为做人慷慨大方也算是一种能否成为群众拥戴的领袖标准。于是你的领导欲望愈强，你的金钱欲望也就相对地增大。
　　你具备的财运：基本上，狮子座的人没啥财运；如果真要说你的财运，恐怕就是你砸下金钱才巩固住的那些忠心的下属吧。
　　你的赚钱本能：因为爱面子，想要有面子，因此让你想赚银子。“赚钱”两个字对你来说，是平民老百姓才会用的字眼；你常把“钱”和“面子”连结在一起，毕竟，要风光就得有钱用。
　　处女座：一分一毫当思得来不易(VIRGO)8月23日～9月22日
　　处女座的人原本就是一丝不苟、有条有理的性格。即使在金钱方面，也是这样相当神经质的性格。对于每天金钱的开支，会一毛不少地仔细确认，每个月都会存一笔固定数目的款项，并且计算着一年后、二年后甚至十年后的存款而储蓄。能够将金钱管理得非常确实，可说是处女座在有关金钱方面最大的特征。
　　你的金钱欲望：金钱对处女座来说代表很多意义，金钱可以表示一种人生态度、受人看重的程度，也可以是一种无形的价值。怎么说呢？基本上处女座就是那种明明死爱钱却不好意思说的人。所以，你才会把钱不当钱。
　　你具备的财运：处女座的人容易有小小的财运，但往往会漏失大笔钱财，是属于那种看近不看远的人。小钱你一定会盯得紧紧的，但有时要注意顾大局，千万别以小失大。
　　你的赚钱本能：因为处女座的长于分析；处女座不怕花时间和花力气来做一件事，但就是怕花钱。但你可别忘了“时间就是金钱”的道理哦。
　　天秤座：赚钱不在多，能平衡就好(LIBRA)9月23日～10月22日
　　天秤座的人财运不错。跟一般人比起来，大多数天秤座在工作上的收入都算满高的，所以你在财务方面很少遇到麻烦，经济上也很稳定，生活无虑。这种安稳或许跟你自我平衡的天性有关，有种中庸的力量一直在影响你量入为出，所以就算想过得奢华一点，也不至于变得浪费无度。
　　你的金钱欲望：对于天秤座来说，赚的钱就是要拿来让自己花的；如果说赚而不用或者赚的不够花，都会让你的心里不舒坦，甚至不得安宁。你对金钱欲望只有四字真言：够用就好；至于怎样才算够用，就看你怎么用了。
　　你具备的财运：赚钱对天秤座来说并不算是多困难的事，主要是因为你的外貌与仪态得天独厚，第一印象让人不自觉地就为你加了分，至于财运也就伴随而来了。你懂得让自己看来有价值感，交友圈的拓展让你左右逢源，在某种说法里，人脉即是财脉。
　　你的赚钱本能：“明白收支平衡”是你与生俱来的人生策略；对于金钱你并没有赚多赚少的标准。
　　天蝎座：有钱能使鬼推磨(SCORPIO)10月23日～11月21日
　　天蝎座你命中的金钱运，实在是好得不得了。要不就是亲族之间有人忽然留下遗产给你，或者是受到企业大亨的关照而财源滚滚，再不就是因为结婚而拥有一大笔钱……总之，就是你的金钱运太旺盛了。从来都不需要辛苦忙碌地去赚钱，实在是极受上天眷顾的人生啊。
　　你的金钱欲望：你不只对金钱充满欲望，性与权力都是你争逐的对象。你很谨慎地隐匿自己对钱的渴望，你不想让众人知道你其实是爱钱的；并不是因为你不好意思，而是在这背后是充满野心的。
　　你具备的财运：你的财运多半和你的能力有极大的关联。所谓能力，有时是只要你肯赚就会有的，比如说赌博或玩股票等；投机加上投注精力动脑筋，都会制造出不错的财运。而且，天蝎座是十二星座里，在遗产继承上获利最多的星座之一。
　　你的赚钱本能：天蝎座有不错的赚钱本能，这来自于你精心的布局。擅长权谋的你很懂得寻找财库，并且制造水到渠成的机会，看似无心插柳，其实你可是天生好手。
　　射手座：有钱就花，顶多没钱再赚(SAGITTARIUS)11月22日～12月21日
　　射手座的人，金钱运经常起起落落。当有大笔收入时，射手座往往会马上花光，一点也不觉得可惜。所以经常游走在贫富之间，生活落差很大。由于射手座的人热爱自由，处事态度随性所至，因此在金钱方面也是任意花用，毫无计划。而且除了本职之外，还会利用赌博之类具高度风险的方法来赚钱。
　　你的金钱欲望：射手座会对金钱有欲望，多半是因为花到没钱啦。可能是信用卡被你刷爆，也可能是因为一段旅行而将盘缠用尽。总之，你并不是真的死要钱，而是你再没钱就会饿死啦。
　　你具备的财运：你的财运是来自于你的乐观进取。所谓性格决定命运，这种说法用在射手座身上十分恰当；就是因为你一直很乐天，往往许多时候你以为自己没钱到快要破产时，会突然又有一笔钱出现；这笔钱可能是你在有钱时不计较利息借人，而你自己也早忘了的款项。
　　你的赚钱本能：想到就做的自由和率性让你赚钱无往不利。有时你赚的钱并不是表面上看得到的，如旅行时借住房舍省下的房钱，随兴买的饮料中的奖品。
　　摩羯座：有钱没钱都很在乎钱(CAPRICORN)12月22日～1月19日
　　摩羯座的人年轻时和金钱没什么缘份。年纪越大金钱运越好，是你的金钱运的特征。摩羯座的人非常吝啬。其他人一个礼拜花的金额，摩羯座的人可以活一个月，这就是他厉害的地方。只要是不必要的东西，他绝对一文钱也不会掏出来，节俭到甚至不顾人情世故的地步。买个东西，一定要找到最便宜的店，即使只便宜一元也好，杀价更是你最拿手。
　　你的金钱欲望：如果要摩羯座的人高唱“我只在乎你”，摩羯座歌唱的对象极可能是“钱”。“钱不一定万能，但没钱万万不能”的说法，摩羯座深深认同，甚至还会不惜为钱奔命；毕竟，你的金钱欲望来自于你在没钱时吃过不少闷亏。一定要有钱，是因为你强烈地想要出人头地；谁教这个社会金钱至上。
　　你具备的财运：摩羯座的财运完全来自努力，也许摩羯座有某个时期似乎「运气特别好，那绝对不是凭空而来的，说不定这只不过是你努力多年所累积的实力展现罢了。摩羯座没有偏财运，而你也有自知之明，那就脚踏实地赚吧。
　　你的赚钱本能：刻苦成为许多摩羯座年轻时给人的印象，你的赚钱本能就是勤奋，也许是多做多赚，也许是比其它人还要认真；毕竟在摩羯座的字典里，有钱和成功是同义词。

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　　若干年前，我们憧憬IT业，因为IT业神圣的，很多硅谷的故事给我们很多启迪，IT业不仅可以创造无数富豪，而且其中很多都是年轻的学生，那时候IT就是一个神话……
　　若干年后，我们进入IT业，发现原来IT没有那么神秘。确实IT创造了很多神话，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神话，现在Google来了，中国的Baidu也上市了，造就了很多百万富翁。中国纳斯达克上市公司很多了，最早的是网易、新浪、搜狐，然后是前程无忧、携程网、空中网、TOM、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、CDC（chinadoccom），现在的baidu。中国目前有18个纳市上市公司，明年还有更多。这样看的话现在的IT业前途是很光明，或许IT业在走向成熟。但是成熟的背后寓意着什么，一个不成熟的行业往往能造就很多天才，一旦这个行业走向成熟，那天才不好容易诞生了，想白手起家什么的，也困难。说到这里都没有围绕题目在转，因为我想先把文章的背景说明下，然后再说明下自己一不是研究这个领域的专家，也不是搞互联网的老手，自己只是一个个人站长，或者说还是一名本科大学生，在这里写这篇文章，唯一一点就是自己还算在互联网里学习了几年，有了一点对IT业，互联网行业自己的一点看法，于是就写下来，大家可以看下，不知道有没有可取之处。
　　现在搞IT真的很难了，如果你是学生的话，我不是在唬你。你以前可能听说一个加拿大的小学生，9岁左右的时候，就靠互联网挣了不少的财富，2000年他还随加拿大总理访华了，这个小孩子能不能成为比尔·盖次第二我们这里不讨论。这么小的孩子可以成为富翁，只有IT才能成就，但是现在在中国，你说可能吗？反正暂时我没有听说过，以前有一个黑龙江漠河的神童，现在也不说了，结果怎么样我也不知道。刚才说到搞IT难是因为现在IT需要的起点高了，我就拿互联网一个方面说明，2000年以前的时候，做1-2张静态网页就可以挣2-3万，会个动态网页那是非常牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的，阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣的，但是现在有了做网页的工具了，不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了，会ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中国现在有个人网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低，但是很少能成功的。门槛低，但是需要的起点高。本身现在大学生自主创业追者众成者寡，大学生创业很不容易。但是事在认为，相对而言，我感觉大学生如果要创业的话，选择IT业的一些东西，起点是高了，对技术要求是很高，但是只要把握好方向后，坚持不懈还是能成功的。新东方的周承刚，很多喜欢新东方的同学都应该知道，他说了一句话我至今难忘，他说为什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是当时他们班成绩最差的，而现在原来他们班成绩最好的几个都给他打工，因为在这十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因为李彦宏一直坚持在做同一件事情，ChinaRen创始人陈一舟再次创业创办“空中网”，然后也成功了。成功学的秘诀就是坚持。所以我觉得大学生IT创业，即使丁磊这样的前辈都不赞成大学生创业，我还是觉得很有好处的。
　　先举几个例子，我自己身边的朋友，他们有的现在已经毕业了，有的现在还是学生，但是起步都是从大学开始的，做的事业都是互联网方面。虽然不是非常成功，但是还是值得我们广大大学生IT创业借鉴的。个人网站站长开始建站的时候肯定喜欢在源码下载站上转悠，都知道中国站长站，我的朋友不是该站站长，但是也是源码下载站，一个是源易网的站长（杭商院），一个是下吧的站长，现在网络开始火了，这些代码下载站也火了，流量也不小，网站收入也不少，肯定能养活站长。FlashKu的站长：碧落洞仙和纳米，陕西的两个学生，网站排名不错，收入也可以。还有商务零八的岳贵，西南交大的，据说他发了，挣钱不少，厦门的站长大会他也去了，也算在圈子还是有一点的知名度的。还有华中科大学生创办的5Q地带，很多大学生朋友都知道。还有2000年清华大学的三位博士、三位硕士创办的蔚蓝书店。这些都算是值得我们学习的前辈。大学生IT创业是行得通的，但是还是应该注意下问题，下面我就谈谈个人的看法：
　　一、找准目标
　　做IT互联网的，很容易迷失自己，我从余世维老师那里听到这样一个比喻“中国的中关村建设是很失败的，中关村其实就是一个村，因为里面的IT公司小农意识太强了：看到别人卖电脑好，大家都卖电脑；看到别人做通讯设备，大家都做通讯设备”，其实我们这个IT互联网大圈子不也是一个村吗？看到门户网站成功了，无数人都想做门户；看到音乐网站成功了，很多音乐网站就浮现；看到HAO123成功了，无数“HAO123”也跟着上来；现在网络游戏很火，国内制作网络游戏的公司大面积的出现。当然我所说的是一个大环境，不要说个人了，大公司都不好把握方向。对于个人或者大学生团队，应该量力而行，什么能做，什么适合自己去做。若干年前我也失败过，我看到黑龙江几个大学生创办了一个校园电子商务网站，是局域网内的，做盒饭生意，做得有声有色的。我觉得我在技术方面各方面都不会比他们差哪里去的，于是我和同学合作，一起做起了校园电子商务网—巴巴哈，情况怎么样呢？第一年还可以，不过确实很辛苦，因为从进货到整理定单到发货，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是网下进行的，商品的利润也不是很高。到后来问题更严重，时间上已经不允许我再经营，很多外地订单都不能及时送出。最后我总结了下，电子商务特别是BITNAME="C"TCSC="0">2C电子商务还是前卫的人士玩的东西，在我大学所在地区还没有达到那种程度，一个学校里很少人愿意网上买东西，很少人会利用网络来服务生活的。这是电子商务的困惑，也是互联网的困惑，同时也是中国网民素质、网络教育的困惑（我的另外一篇文章：谁能为大学生网络“扫盲”？http://www.eduz.cn/Article/edunews/info/200509/12282.html提到这个问题）。大学生做事情最容易理想化，所以相当然的做事情的也很多，大学生创业失败几率大也是因为这个原因。
　　二、努力付出，并坚持到底
　　IT行业存在着很多不确定因素，成功确实也需要点运气的，能够兢兢业业坚持到底的，往往能成功。百度其实刚成立的时候也一直没有被人看到，大家觉得这个东西就是google的翻版，很多搞技术的人都喜欢用google，但是中国人大部分还是在用百度。百度是成功的，因为现在百度的市值已经超过三大门户了。还有呢，我以前也是搞过电子商务的，一直很欣赏云网的电子商务模式，朱子刚创立云网只投入了10万多，但是在2004年,云网占据国内网上交易1/4的份额,交易金额超过2亿元。云网的故事很能让我们明白付出、坚持、成功的道理。1999年创办的云网，在电子商务只能靠炒作的互联网时代，云网一直坚持着自己的脚步，当很多庞大的电子商务网站消失，尤其是8848倒掉，而云网却做稳做强。其他电子商务网站失败最重要的原因是他们太急躁，没有搞清自己在做什么，要做什么。云网坚持自己的做法，不因为互联网的浮躁而迷失方向。付出了努力，坚持了6年，迎来了成功。同样腾讯公司也是因为坚持才有今天的成绩，但是腾讯总共才只有三个人包括马化腾，为了能让腾讯存活下来，做网页、做系统集成、做程序设计，什么业务都敢接，腾讯当时简直就是个杂货铺。马化腾还曾经考虑以60万元将OICQ出售。后来中国移动推出的“移动梦网”，腾讯等生存状态彻底改变了，2003年12月QQ.com也诞生，2004年10月22日腾讯网被评为中国“市值最大网站”之一。也许没有中国移动，腾讯离成功的路程还更远。
　　三、需要适当起步资金
　　以前说搞IT的可以白手起家，我一直没有理解白手起家的含义，象丁磊、张朝阳他们那样的算白手起家的话，那我们离白手起家还是很遥远的。因为我们不是没有几十万，而是真的什么都没有，如果要我们大学生拿出几千来创业都是比较艰难的。现在不是以前了，以前举HAO123为例子。因为以前网站少，HAO123可以脱颖而出，（下面的情况是我自己推理的）开始的时候大概用千来块钱就可以把域名、空间搞点，后来发展好了，流量高了，再升级服务器，那时候可能别的公司为了在它上面作广告免费提供网络支持，这样就可以赢利了。现在呢？我们根本就没有HAO123李兴平那样的机遇了，放在我们面前的是一个网站林立的互联网，随便搞一个网站肯定是石沉海底的。现在搞网站，无论哪类网站都需要付出比以前更多的时间、精力、金钱。假设你要搞一个MTV站，因为现在MTV站很多了，99YU的站不错，他当时创办的时候花了2万，现在基本赢利了，所以说你需要花两万，什么营销模式暂时还不提，才可能让你挣钱。假设你搞代码软件下载站，你开始也需要花费1万以上的成本。有的人可能会说，你这个人怎么这么功利呢？想搞个网站就挣钱啊？搞网站的主要目的还是要赢利的，不然你一直支出也不是个事。如果你能有自己的好的想法，搞一个非常有特色的网站，那可能投入资金少点，但是特色网站赢利方面不一定马上能看得到的，也许你需要付出2-3年才有起色，这就需要坚持了，肯定这两年你付出的，除了金钱外，还有很多很多。不管怎么样，还需要大家要有信心，没有钱可以想办法嘛，前面确实给大家泄气了，成事还是在于人的！
　　四、寻找合作
　　大学生搞IT不容易成功可能缺少一样东西，那就是缺少合作精神。知道自己力量单薄，但是没有办法去寻找投资或者。一是自己搞的东西确实不是太象样，根本拿不到投资或者合作。再说了，大学生做事情，别人都觉得不是很成熟，谈起来不是很容易。真金白银拿不到，但是我们还是可以想想其他的办法的，比如认识朋友，相互合作网站，等到网站确实有流量了，自己就可以拿到钱了。我的联合万维也以前也一直发展不是很好，因为自己也存在以上很多问题。后来我遇到了371的吴高远，他确实是一个很不错的人，也是一个搞互联网的前辈。他给我免费提供空间，当然我也帮他做些广告，但是我还是一直感激他的。这就是合作，对双方都是很有好处的。
　　五、营销模式
　　网络营销对一个网站的成长还是很必要的，很多优秀个人网站的站长，本身也是优秀的网络营销专家。提到个人网站营销，我不得不提到一个中国最优秀的个人站长之一—蔡文胜，我几年前就知道这个名字了，但是一直没有机会深入了解，不久前得到一个朋友推荐才和蔡文胜对上了话。我以前从其他地方了解到蔡文胜是一个非常懂得网络营销，在电脑报做广告，据说没有花多少钱具体我也不清楚。还有“一个域名成就一个站长”说得也是蔡文胜，FM365确实给蔡赢得了很多东西。不然2003年开通的265在很短的时间内，就进入网站排名前一百名。我个人是很钦佩蔡的，我的几篇文章也都提到蔡。通过和他聊天，我觉得他是一个很不错的商人，很不错的站长。起码作为成功者，几乎没有架子。还有一个朋友“黑马帮”的郑贤广，也是一个不错的人，当时我的中国教育站刚成立，他就给我做了首页链接，我一直很感激！我这里提到两个朋友，是把他们介绍个刚刚IT创业的大学生朋友，大家可以向他们学习，学习他们的成功，学习他们的做人、做站。最近我还看到一个上海的大学生投资一百万在创业，很多媒体都有报道，这也算在搞宣传，在搞营销。
　　营销其实就是通过各种途径把自己的网站或者IT产品推广出去，能推广好就算好的方式。以前很多人都总结了具体的营销方式：电视媒体报道、报刊杂志报道等，网络方面的营销有：电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交换链接/广告互换的营销、在B2B网站上发布信息或登记注册的营销、在新闻组或论坛上发布网站信息的营销，还有靠病毒、恶意代码的营销方式。但是这些都不是非常高明的。其实营销也是一门学问，只有自己慢慢学习总结才有取得成效。
　　六、组建公司
　　现在很大学生创业都急于组建公司，我个人觉得不是非常可取。虽然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能会加大，但是一旦你组建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大学生做起来也点艰难，大学生创业只能作为兼职创业。如果不成立公司，你可以花很多年尝试，失败一次也没有关系，接着总结经验，然后再来。等到时机真的成熟后再成立公司也不晚。大学生第一次创业的想法往往都是不成熟的，失败的几率相当大。我鼓励是先创业，后组建公司。陈一舟说，一个公司至少要“灰头土脑”地干5、6年才能成功。是的，即使你组建公司后，也需要脚踏实地做，直到机遇来了，你就成功了。
　　总结：
　　学生创业的优势是：失败了，可以再爬起来。做任何事先想靠亏了怎么办，再开始搞，做好后盾，大学生创业建议这样，同时以学业为主，失败了，还有学历。大学生创业，真正需要的是勇气和智谋，外加几分机遇。大家加油吧！

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　　一个广州浪漫女孩刘颖有一天忽发奇想，做个“吻”送给自己热恋的男友。于是她先在唇部涂好口红，然后印在一张白纸上，再把唇印扫描下来保存到电脑中，拿彩色打印机一打，一个漂亮的“吻”便做出来了。她又细心地在纸上做了一圈花边，写下两行字：“把我的吻给你，把我的心给你。永远爱你！”最后把这张纸过塑后送给男朋友。男朋友特别开心，表示会把这吻随身携带，思念的时候拿出来“甜蜜”一下。他还对刘颖开玩笑说，这个创意挺绝，我看你不如干脆辞职开一家个性小店，就叫“浪漫吻唇”。
　　说者无心，听者有意。刘颖真的动起了心思。经过一番精心准备，“浪漫吻唇”开张了，很快吸引了喜欢稀奇古怪小玩意的女孩子们的眼球，她们纷纷要求做个“吻唇”送给男朋友。随着生意一天天好起来，刘颖又琢磨出了新“花样”，将“吻唇”做成方便携带的小挂件，一面是吻唇，一面是小照片。接着刘颖又不断在设计上推陈出新：在“吻唇”里加上一朵干花，配上镜框，做成挂在墙上的装饰画；把“吻唇”做成小挂件，可以挂在钥匙扣、皮包上；甚至可以放在中国结里，做成能挂在房间和汽车里的小挂件！这个创意产生后，刘颖立即联系生产干花、钥匙扣和中国结的厂家，批量生产一系列由“吻”做成的定情信物。
　　有的男孩嫌“情侣之吻”中男孩涂口红“恶心”，为此，刘颖马上将男孩的唇印设计成男孩的手掌印，寓意为：男孩“手”在上，女孩“吻”在上，叫做“我的手捧住你的吻”，又称“掌心里的吻”。
　　刘颖还将做吻唇的材料不断更新，从普通白纸、布纹纸、玫瑰花边纸、香味纸，到最近的金属片。
　　考虑到“吻唇”不仅能传达爱情，还能记载亲人之间的浓浓情意，刘颖又乘势推出了“亲情吻唇”项目：“结婚周年吻唇纪念”、父母和孩子的“全家之吻”、记载新生儿出生的“天使之吻”……这些项目不仅招来了恋人、夫妻，更有许多人倾家出动。
　　短短5年，刘颖靠出售别人的“香吻”，一举跨入了百万富翁的行列。

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　　在此，先说明三个创业的前提。
　　第一，不放过每一个赚钱的机会；
　　第二，如果想要省心就不用自己创业了；
　　第三，创业资本是非常有限的。笔者想用这三个前提来解释有的读者在看到下面的论述中可能提出的问题，也想使说明创业这个由个人、市尝政府等多种因素影响的经济活动变得更加容易一些，让各位读者能更容易更清楚的看清创业的各个方面，希望这两个前提能起到经济学中假设的作用。
　　第一，说一下“赢利模式”。
　　我们最早听说过的讨论“赢利模式”的是商业网站，大家都知道赚钱，但是怎么运作成了难题，很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。我们作为创业的投资也存在这么一个问题，在第一二产业中这个问题比较简单，就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上，都是之前市场中比较少见的行业，可以借鉴的不多，照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。所以，笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查，如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。如果条件允许的话最好能向你的计划中的未来客户咨询，得到他们的意见，比如说这种服务的价格他们是否能够承受，他们认为多少的价格才算合理，这些都将修正你的计划中的不足，使你又向成功迈进了一步。
　　第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要即有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。
　　在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强在做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定的规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。市场经济，正如逆水行舟，不仅则退，如果不图发展，势必被市场所淘汰。
　　如果开局不利，就需要冷静思考，查找原因，如果确实没有机会扭转，切忌一意孤行，应该及时退出，将损失控制在最小之中。对于50万以下的创业者，在目前的市场重视丝毫没有竞争力可言的，正所谓“船小好掉头”，及时撤资，以免更大的损失。
　　第三，谨慎看待加盟连锁的行业。
　　现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，难道真像广告上说的那样的能赚钱吗？其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。举个例子说说开书店，如果你能够具备加盟商要求的那些条件，你完全可以自己开一间属于自己的书店，而且现在的图书市场的渠道非常多元化，进货不是什么很大的问题，各地都有合法的图书文化批发市场，一个在居民小区附近的书店其品牌号召力不会对居民的购买行为发生多大的影响。所以，为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。
　　第四，不要着急过老板的瘾。
　　有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当起了“甩手掌柜”。笔者认为此法不可取，尤其是十万元以下投资的创业者，更应该在自己的事业中发扬艰苦奋斗的作风。投资创业首先就是实现自我雇佣，通过自己的投资，使自己的人力资源同生产资料相结合，达到人财物三者所有者一元化。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益，这对于资本极小的创业投资者来说，应该是一笔不小的损失。
　　第五，切忌带着情绪来创业。
　　有不少朋友是因为在现在的单位不开心，感到自己没有得到重用，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，自己当一把手，自己对自己负责。这种情绪可以起到一种激励自己的作用，但是有时候却会造成创业者对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。
　　第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。
　　就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决，这都是由于地位的提升，而导致的责任的扩大，家庭、亲人、面子都成为了压力。这也是给别人打工，和给自己打工的区别。所以很多中年事业有成者都去一些企业当副总经理就是这个原因，虽然薪水少，但是压力校这也是符合马斯洛的需求层次理论。
　　第七，是大家最担心的一个问题，也就是如果创业失败怎么办？
　　大多数的创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，所以套用一老话，“根本从来就没有拥有过，又何必担心失去呢”。失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下当初为生命出来自己做，其中必有原因。然而失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。这种失败决不像香港电视剧里面演的。

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源：《电子商务世界》
     站在2005年的山颠，我们仰望前方。在那片云遮雾绕的地方，有一座名叫“2006”的山峰，那是中国电子商务即将踏上的另外一段旅程。

     预测未来是困难的，因为我们唯一的依据只有过去。从某种程度上来说，2006年是2005年的延续，所以，通过对中国电子商务在2005及以前几年的思考，我们仍然希望能够勾勒出它在2006年的大致轨迹。

B2B 谁能打败阿里巴巴
     2005年，阿里巴巴依然笑傲群伦，而且有进一步拉大与竞争对手差距的趋势。阿里巴巴总裁马云不止一次得意地说“就算用望远镜也找不到阿里巴巴的竞争对手在哪里”。这不是因为阿里巴巴做得有多好，而是因为其竞争对手们的状态实在太差。
     11月，环球资源中国总部移师深圳，摆出一副“不破楼兰誓不还”的架势。慧聪日前也更换了新的Logo，推出了全新的英文网站，并发布了买卖通2.0，一副摩拳擦掌，要卷土重来的样子。但在2006年里，它们都将很难对阿里巴巴的地位造成真正的威胁。阿里巴巴真正的对手只有一个，就是它自己。确切地说，是阿里巴巴的马云自己。
     阿里巴巴最大的问题是将整个帝国的命运都寄托在马云那颗并不大的脑袋上。在阿里巴巴所有的决策中，我们都能看到马云的影子。但是，马云也是凡人，凡人就会犯错。
     2005年是马云走上神坛的一年，无论是在杭州的阿里巴巴网商大会上，还是在北京的高校招聘会上，总有他的Fans站起来向他表达敬佩和感恩之情。面对这些恭维，任何人都会变得飘飘然。在马云最近的讲话中，你不时会听到“三大战役”、“四大师团”等字眼，这是企业领导霸王症的典型表现，表明这个人开始想象自己是一位指挥着千军万马的常胜将军。当一个人自我感觉良好，觉得一切都在掌控之中时，他离犯错也就不远了。犯错本身并不可怕，问题是马云在阿里巴巴的影响力太大了，大到一旦马云犯错，没有任何人或力量能够纠正这个错误。
     2006年，阿里巴巴的竞争对手们除了做好自己的事情以外，只有一件事情可做，那就是等待马云犯错。

C2C 更加残酷的明天
     我们不会忘记2005年C2C市场里的腥风血雨，不幸的是，这一切还没有完，2006年的竞争将会更加惨烈。
     2005年，中国C2C市场三足鼎立的格局发生了变化，在一拍网欲走还留之际，拍拍和当当一头扎进这个原本就竞争十分激烈的市场。在一浪高过一浪的免费声中，eBay易趣对短期内盈利彻底死心.2006年，在务实的新CEO的带领下，eBay易趣将更加稳重地垒实自己的地基。继续免费的淘宝则不同，将会利用手中的一切资源，加强自己的宣传攻势，它有望在2006年真正凌驾于eBay易趣之上。腾讯拍拍的人气效应也将会在2006年逐渐显露出来，成为淘宝和eBay易趣之外的另外一股重要的力量。至于当当，虽然既没有前面三位雄厚的资金做后盾，在人气上也逊色很多，但凭借着2006年注册用户终身免费的招牌也应该能吸引一定的眼球。
     总之，在2006年里，用户们将继续享受C2C这顿鲜血淋漓的免费盛宴，而各C2C企业们只能咬紧牙关，苦苦忍受，等待着最终鱼死网破的那一天。

B2C 沉舟侧畔千帆过
     2005年可能是B2C最落寞的一年，没有英雄传说，也没有激动人心的口号，甚至连偶尔的价格战都令人昏昏欲睡。8848仍然陷在裁员和高层变更的泥潭中，王峻涛的6688依然远离人们的视线，卓越不再卓越，当当一头转向C2C……
     但在风平浪静的表面下，无数的潜流在涌动，等待着在2006年澎湃而出。而且，对于历尽艰辛的B2C来说，远离炒作未必是坏事。在不为人所打扰的角落里，B2C企业家们正可以思考和总结自己的经营之道。一些企业已经开始尝试在产品、服务、物流、营销等方面进行创新，推出了一系列的创新模式。销售虚拟产品的云网在2005年大获成功，为白领提供餐馆资讯服务的“饭统网”引起广泛的关注，这些都在一定程度上表明创新已经逐渐成为B2C的主流。
     2006年，洗尽铅华的B2C必将重新焕发光采。www.cyiyao.com

搜索 巨人之间的战争
     中搜是一家很有特点的公司，一直走在国内技术创新的前列。2005年下半年，得到风险投资的中搜突然发力，持续进行了大规模的市场推广活动。但在2006年，中搜的机会仍然很小，因为在它的前面有三个巨大的身影：百度、Google和雅虎中国，中搜将很难突破它们的封锁线，搜索市场上的主要战斗将在它们三个中进行。刚刚全面转向搜索的雅虎中国肯定会在马云的带领下展开声势浩大的造势活动。Google则会稳扎稳打，巩固自己在中国的桥头阵地。相比之下，百度技术乏力的恶果将会在2006年显现出来，其市场份额将会略微下滑，但瘦死的骆驼比马大，百度在2006年仍然是雅虎中国和Google难以超越的。
     2006年中国搜索市场的真正变数来自微软MSN。微软总是慢一步，但它却总能后发制人。在如今的互联网时代，微软又明显落后于Google和雅虎。这位PC时代的霸主急需要证明自己在互联网时代仍然是老大，而搜索作为互联网王冠上那颗最亮的明珠，是微软志在必得的东西。事实上，MSN搜索在国际上正同Google和雅虎斗得不亦乐乎，随着MSN门户网站进入中国，MSN搜索的到来似乎已经水到渠成了。
     一旦MSN搜索进入中国，这场巨人之间的大战将会更加紧张刺激。

即时通讯 艰难的选择
     2005年MSN和雅虎通的宣布互联给腾讯QQ出了一道难度很高的选择题——联还是不联，马化腾必须在2006年给出这道题的答案。
     QQ的市场份额实在是太大了，大到其它即时通讯软件能有它的一个零头就该谢天谢地了。更要命的是，QQ的用户都是一些风华正茂的年轻人，他们将是QQ今后稳定而且潜力巨大的资源。在正常情况下，QQ的竞争对手们将很难真正对QQ构成威胁，幸好有了MSN和雅虎通的互联，它象一声春雷惊醒了QQ的竞争对手们，让他们那颗拔凉拔凉的心再次蠢蠢欲动起来。可以预见，在2006年，除QQ以外的大部分即时通讯软件将会达成互联，形成某种形式的联盟。但它们不要高兴得太早了，即时通讯的互联会产生很多问题，2006年绝不是他们弹冠相庆的一年，而是磨合的一年。磨合难免会产生磨擦，争吵和纠纷将在所难免。
    对于QQ来说，互联实在难以接受，它将使QQ遥遥领先的市场份额变得毫无意义，导致原本该由QQ独享的经济利益被众多合作伙伴所分享。但如果不联的话，QQ必然会成为千夫所指，被用户所抛弃也不是不可能发生的事。
     2006年，即时通讯互联必将成为一种趋势，QQ也必将面临这种无法逃避的抉择。选择会决定QQ的成败，而成败在很大程度上取决于QQ的勇气和胸怀。

网上支付 真正的洗牌
     有人说2005年是网上支付洗牌年，可传说中的洗牌并没有到来。不过，我们已经没有时间庆幸了，因为在马上到来的2006年里，我们无论如何也逃不过去了。2006年，针对第三方支付企业的“管理办法”肯定会出台。届时，第三方支付市场将会有一个清晰的门槛，现有的近百家企业中的大部分将会被拦在门槛之外。另一方面，网上支付市场在2005年的火爆也引起了风险投资的关注，在2005年网上支付高峰论坛上就出现了VC的身影。2006年，风险资本势必会大举进入这个市场。获得风险投资的少数企业将会加大产品研发、市场推广以及并购的力度，市场的参与者将会进一步减少。
当然，这并不是坏事。洗牌会使市场格局更加清晰，确立更加公平的游戏规则，更有利于整个行业的发展。另一个好消息是，通过各企业在2005年不遗余力地推广和宣传，更多的普通网民开始关注、了解并使用网上支付。2006年的网上支付仍将继续火爆。
     预测未来不仅是困难的，也是危险的，因为在公正的时间面前，错误的预测将无处匿迹。也许，我们对于中国电子商务在2006年的很多预测将会被证明是错误的，甚至是可笑的，但我们坚信一点：“2006”这座高峰将会比“2005”更高、更雄伟！

中国电子商务2005年四位悲情人物

周鸿礻韦
     人生不仅要学会珍惜，还要学会放弃。2年前，当雅虎中国收购3721的时候，周鸿礻韦  原本可以以一个胜利者的姿态离开的，因为作为一个创业者，卖掉自己的公司并不可耻。但是，周鸿礻韦 却选择了留下，不知道是舍不得自已一手创建并带大的3721，还是离不开以前朝夕相处的同事，或者兼而有之。然而，在忍受了2年的忽视与误解之后，他还是不得不黯然离开。临别之际，周鸿礻韦 恳求马云：请善待我的员工。马云答应了，也做到了，他至今也没有主动开除过雅虎中国的一个员工，但他却将雅虎中国肢解得只剩下搜索，周鸿礻韦 两年的心血大都付诸东流。

陈年
     陈年同样算是创业者，在卓越网被Amazon收购后同样选择了留下，但他却没有得到独挡一面的机会。原以为被Amazon收购就算攀上高枝了，谁知道竟是掉进了泥坑。没有什么比看着自己的孩子被别人虐待更让人伤心的了。与其是在现实中郁闷死，不如在游戏中醉生梦死！陈年不仅是这么说的，也是这么做的——他真的离开了卓越网，创办了一家买卖游戏虚拟产品的B2C网站。
王怀南
     7月25日，美籍华人王怀南正式担任一拍网CEO一职。为此，踌躇满志的王怀南卖掉了在美国的房产，举家迁回北京，表达了自己破釜沉舟的决心。可惜，他只有近15天的时间。8月11日，阿里巴巴宣布全面收购雅虎中国全部资产，包括一拍网。马云还表示，“一拍网白给都不要”。在阿里巴巴收购雅虎中国的事件中，王怀南是最大的受害者。
孙德棣
     在9月18日之前，中国互联网领域里知道孙德棣的人可能并不多。身为网易代理CEO，孙德棣一直站在网易首席架构师丁磊背后的阴影里。在华尔街胡乱指挥中国互联网的日子里，孙德棣和网易的管理团队一起拨乱反正，力挽狂澜，帮助网易迅速走出困境，成为中国最赚钱的互联网机器。然而就在这时，38岁的孙德棣因病去世了。死时，他的CEO头衔仍是代理的。
     回首2005中国电子商务，总有些事让我们心潮起伏，总有些人让我们难以忘怀，尤其是那些失意的英雄们：他们付出了，却没能得到应有的收获。
     本期“特别报道”为您奉上记者整理的中国电子商务“10大新闻事件”、“9大关键词”、“8大价值模式”以及“7位影响力人物”。不过，我们首先向您隆重推出的，是本年度的4位“悲情人物”——这些失意的英雄才是2005年中国电子商务最绚丽的风景。

中国电子商务2005年七位影响力人物

马云
     马云的影响源自于阿里巴巴900 万企业用户和淘宝的1100 万个人用户。如今，马云的帝国已经扩张到了中国电子商务的每一个角落。你可以不喜欢他，但你不得不承认，他是中国电子商务最有影响力的人。

李彦宏
     他是一个低调的人，从不说哗众取宠的惊人之语，也很少抛头露面，甚至羞于承认自己从事的是电子商务。但是，他所创建的百度已经成为中国中小企业进行网络营销的主要平台之一。

李开复
     除了忙自己同微软的官司之外，李开复最近几乎什么事也没做，值得一提的也就是到国内高校做了几场演讲，还放出风声说要招50名关门弟子。但他是Google中国的总裁，作为Google在中国的精神领袖，他注定是中国电子商务最有影响力的人物之一。

孙正义
     有些人，你看不到他，但却能感受到他的影响力无处不在——软银的孙正义就是这样的人，正是他在幕后一手导演了雅虎和阿里巴巴联姻这场2005中国电子商务最大的盛典。利用手中的资本，孙正义在一定程度上改变了中国电子商务市场。

郭凡生
     郭凡生的慧聪也许离马云的阿里巴巴相去甚远，但在郭凡生面前，马云只能自称晚辈。郭凡生的影响来自于他在B2B浸淫多年的资历和个人魅力。在许多人眼中，他还是当年的B2B电子商务教父。

马化腾
     拍拍的未来怎样现在还看不清楚，但这已经不重要了。任何人只要像马化腾一样拥有一个有着4.3亿注册用户的平台，那他就绝不会被忽视。

杨致远
     现在几乎可以肯定地说，杨致远的雅虎在中国失败了，但失败者同样可以改变一个市场的格局。杨致远对中国电子商务的影响并没有消失，他是华人永远的骄傲，是互联网的神。

中国电子商务2006年八大电子商务价值模式

博客营销
     怎样用博客赚钱？不要以为这只是方兴东的问题，你也应该考虑。除了记录生活琐事和表达观点以外，你还可以用你的博客进行网络营销，如果你的博客有一定人气的话。利用博客进行营销至少有3个好处。第一，目标群的锁定程度更高；第二，传达信息的效果更明显；第三，营销的成本更低。博客在2005年发展迅速，无论是博客数量还是人气都达到了一定的规模，这也使得博客营销具备了在2006年发力的客观条件。

WAP网站
     中国的1亿互联网用户催生了新浪、搜狐和网易等令国人骄傲的三大互联网门户。我国的手机用户多达4.3亿，但有影响力的相关门户网站却几乎没有。2006年，一批为手机用户提供资讯和服务的WAP网站将会脱颖而出，成为市场关注的热点。

比较购物
     在欧美，比较购物已经成为消费者非常认同的一种购物方式，比如，成立于1996年的比较购物网站BizRate.com已经成为美国第一电子商务门户。但在中国，比较购物却仍处在萌芽状态，这一情况有望在2006年得到改善。

播客网站
     在秀过了自己的文字、图片之后，还有什么可秀的呢？对了，还有声音！这就是播客所做的事情。2006年，播客将会取代博客成为许多网民的新宠。

评价网站
     大众点评网最近被众多餐饮企业的诉讼弄得焦头烂耳，但这并不意味着大众点评网代表的评价网站就此大势已去。无论是在现实生活中还是在虚拟的网络中，口碑相传的作用都是无法取代的，评价网站只会在2006年变得更加强势。

网络文摘
     新浪vivi、365key等已经不再只是一种摘录工具，它们已经成为一种信息流通的渠道。在2006年，网络文摘的影响力将进一步扩大。

社区论坛搜索
     论坛从互联网诞生的第一天起就已经存在了，论坛上存储着大量的信息，但似乎没有人想起要收集和整理他们。现在，随着奇虎、CHINABBS等社区论坛搜索网站的出现，这一情况已经成为过去。在2006年，这些社区论坛搜索网站将会迎来它们的黄金时代。

广告联盟
     在同大网站争夺广告客户时，中小网站们总是处在劣势，只能吃大网站们的残汤剩饭。但在2005年，这一情况有了改变，部分中小网站靠建立广告联盟改变了自己的劣势，获得了自己的生存空间，这将刺激更多的中小网站在2006年建立联盟。

中国电子商务2005年九大关键词
1. WEB2.0
     你会发现很多人都在说Web2.0，但每个人说的都不一样。一个可能不是很准确，但你能听懂的简单解释是：Web2.0是相对于互联网第一个发展阶段（Web1.0）而言的第二个发展阶段。在Web1.0时代，普通网民只是信息的被动接受者，在Web2.0时代，普通网民不仅是信息的接受者，还是信息的发布者、传播者，总之是互联网真正的主人。听说，Web2.0会产生许多新的商务模式，同时也会诞生许多新的互联网英雄和富豪。

2. 博客
     博客是Web2.0技术最重要的体现之一。简单地说，博客就是网络日志（网络日记），每个网民都可以在互联网上创建自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此被认为是一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享，还被认为是互联网走向“草根”时代的象征。听说，博客会取代新浪、搜狐等互联网门户。

3. 互联互通
      这里说的并不是企业信息系统之间的互联互通，而是不同即时通讯软件之间的互联互通。这样，你就不用在电脑上同时打开QQ、MSN等好几种即时通讯软件。不过，听说，占市场份额76.7％的腾讯QQ对互联互通不是很“感冒”。

4. 3G
     我们对3G这个词无比熟悉，尽管它还没有面世。3G是第三代移动通信技术的英文缩写（3rd Generation），是一种将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统，它的到来必将给中国电子商务带来深远的影响。听说，明年3G“真的”会到来了。

5.网上支付
     网上支付？病毒，黑客还有欺诈，噢，太可怕了！——网上支付厂商们花了整整一年的时间来纠正消费者们的这个错误观点，不厌其烦地向他们灌输同一个思想：网上支付是安全的！好像效果还不错，听说，明年网上支付将会迎来盛世。

6. 纳斯达克
     2005年，中国股市依然萎靡不振，但美国的纳斯达克却光芒万丈，吸引着众多的中国互联网公司前赴后继。分众传媒、百度等是其中的幸运者，在他们的身后是数量更多的失意者。听说，明年的纳斯达克之路会更加艰难。

7. 诚信
     诚信不是新话题，只是我们从来就没有很好地解决它；诚信也不是只有电子商务领域才存在的问题，只不过电子商务的远程性和虚拟性使它更为突出而已。希望，我们明年不再谈论这个话题。

8. 知识搜索
     新浪爱问和百度先后推出了各自的“知识搜索”，并在短时间里汇聚了大量的人气。在这里，你会看到各式各样稀奇古怪的问题和答案。它可能不是很专业，但是很有用，而且很有趣。听说，明年会有更多的厂商推出这种知识搜索。

9.免费
     突然之间，免费成为了一件很时髦的事，大家都在说免费，说收费反倒要遮遮掩掩，似乎是一件很“可耻”的事情。有人说互联网是体验经济，应该先免费。这没错，但10年了，中国互联网还在“体验”，什么时候是个头啊？

中国电子商务2005年十大新闻事件
1. 阿里巴巴收购雅虎中国
     阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时雅虎以10亿美元现金收购阿里巴巴部分股东股权，从而拥有其40%的经济权益和35%的投票权，并成为阿里巴巴最大的股东。自此，中国电子商务的市场格局彻底改变，新阿里巴巴成为了中国最大的互联网公司，其影响力已触及中国电子商务的几乎每一个角落。

2. 百度登陆纳斯达克www.cyiyao.com
     百度如愿在纳斯达克上市，并在首日就疯涨354%，最高涨幅达450%，股价一度超过150美元。百度在纳斯达克创造了许多第一，比如第一个股价突破100美元的中国概念股、5年多来美国市场表现最强劲的一只新股等等。尽管此后股价持续回落，但百度已经让中国互联网引起了世界的关注，并进一步坚定了其他中国互联网企业海外上市的决心。

3. 腾讯、当当进入C2C
     腾讯和当当陆续推出各自的C2C交易平台，正式进入这一前景广阔但同时竞争也十分激烈的在线拍卖市场，同eBay易趣和淘宝一起形成四方争霸的新市场格局。

4. 《电子签名法》实施
     《电子签名法》是中国第一部真正意义上的电子商务法律法规，它的正式实施表明电子签名的法律地位和法律效力得到了真正认可，解决了电子商务中交易主体之间法律责任和信用的确认问题，为我国电子商务的进一步发展提供了可靠的保障。

5. 微软、Google争夺李开复
     李开复闪电加盟Google，引起了后者同微软之间旷日持久的诉讼战，华人李开复一度成为全球互联网最引人关注的人物。最终李开复获准“有条件”担任Google中国区总裁，这标志着Google在中国的业务进入了一个新阶段。

6. PayPal进入中国
     eBay旗下的第三方支付工具PayPal化名“贝宝”正式进入中国。尽管会遇到水土不服等问题， PayPal的到来仍然会进一步激化中国电子商务第三方支付市场的竞争。

7. MP3搜索遭声讨
     百度遭数家唱片公司围攻，被指责其MP3搜索侵犯正版音乐版权，并在随后的诉讼中败北。该事件使网上音乐知识产权成为关注焦点，搜索引擎厂商开始考虑对策，其中中国搜索表示愿意为网民在该搜索引擎上下载MP3“买单”。

8.《电子支付指引（第一号）》颁布
     中国人民银行正式颁布了《电子支付指引（第一号）》，这是一次试图解决电子商务中的支付软肋，并将电子商务指向正途的一次尝试。尽管可能在执行过程中会出现一些问题，但《指引》仍通过限额支付将众多交易者引向了正确合法使用数字证书、电子签名等安全认证方式上来。

9. 淘宝继续免费3年
     淘宝网在获得其母公司阿里巴巴10亿人民币的追加投资后，宣布继续免费3年。淘宝此举在吸引更多网民进入C2C电子商务的同时，也使其他C2C企业面临更大的竞争压力，整个行业的免费大战将进一步升级。

10. eBay联手环球资源www.cyiyao.com
     eBay同老牌B2B企业环球资源联手，正式进军中国B2B市场。eBay此举主要是为大卖家发掘新商机，使他们能够从环球资源平台上获得更多价格便宜的高品质货源，但eBay的行为也是一种试图打通B2B、B2C和C2C模式界线的尝试。

 
 

　　现在所有的网站都在考虑如何赚钱，个人网站也不例外。个人网站最开始的动机可能是出于兴趣或一种爱好，但时间一长，这些兴趣或爱好便为自己积累了许多资源，比如数量可观的访问量。当这些资源积累到一定程度的时候，商业意识比较敏感的个人网站站长便开始寻求开展电子商务，将自己手中的资源进行商业操作，从而，个人网站开始赚钱。当然，目前比较流行的个人网站赚钱方式可能更多的还是依赖于广告，但从目前个人网站的广告收入来看，它已经陷入了一个低谷。所以，如果个人网站想要得到长足的发展，或者希望自己的网站能够赚钱，那么必须主动出击！事在人为，作为一个个人网站，我们可以拥有自己的产品，并把它们卖掉，依靠自己来赚钱！

一、个人网站自主经营的可行性
　　网民正在不断地快速增长。另有调查表明，网民的平均收入水平提高了，也就是说网民的消费水平也提高了。我们个人网站为什么要依靠做广告来赚钱？我们难道不可以转变一下思路吗？打个比方，你的网站日访问量有1000左右(也就是说每天有1000个人左右进入你的“商店”)，做广告相当于代理别人的产品，就算卖出去了也只能返回给你一部分的利润。但是如果你的“商店”卖自己的产品，那么大部分利润就掌握在自己手中。广告赚钱只是做网站的“副产品”，真正的产品是你自己的网站。记住：你的网站是一座金矿，可能你只是开采了“浏览量”这一层矿产，更深层次的矿产你可能还尚未开发出来！你完全可以将你自己网站的产品进行出售，比如将你网站的精品内容印成一本书，然后在网上卖你自己的书。还有更多的经营方法，关键是你要去不断探索！下面我就结合我对互联网的观察与自己的实践经验告诉大家如何经营自己的产品。对于网络经商，起初一定要抱平和的心态！因为中国的网民毕竟不是很多，大家不要过分期望网络经商会给你带来很大的效益。要把网络经商作为一种锻炼，说句现实的话：“现在赚小钱，以后赚大钱”。这是我对网络经商的一种“长期作战”的战略观点。

 

　　提要：历经了“光速”赚钱时代、“技术”赚钱时代后，个人网站再度赢来了“内容”赚钱时代。“窄告”使得网站站长真正体会到CONTENTISKING，ALSOMONEY（内容为王，内容也是钱）！
　　互联网自创立、发展到如今的一番繁荣景象，始终都与两个看起来对立的词语密切相关，其一是“免费”，其二是“赚钱”。
　　“免费”自不必多言。隔壁的大妈都知道，宽带就是交给电信局一些信息费，然后其他的概不用掏钱；而邻家的小妹则显得更为新潮，不仅会用“免费”的聊天工具侃天侃地，还能与国外的同学电话聊天。“免费邮箱”、“免费个人主页”、“免费聊天工具”、“免费网络硬盘”、“免费音乐”、“免费软件”、“免费BLOG”，这些“免费”使得互联网的繁荣如同钱塘大潮，一波高似一波。
　　然而，“赚钱”也点燃了无数互联网人胸中的火焰，至今未曾停息。从1999年到2005年，谈笑间已6载，个人网站的赚钱途径也发生了翻天覆地的变化。
　　1999：赚钱靠速度
　　1999年，是中国互联网自1995年起步后的第四年。不仅国内的金融机构开始学会了“投资未来”，国外的风险投资也蠢蠢欲动。于是乎，在人们几乎还没有弄明白什么是互联网的时候，一股席卷神州的力量便已让中国网络旧貌换新颜。
　　在这个时候，各大门户纷纷招兵买马，赶着上NASDAQ，于是，速度变成了第一因素，各大网站都试图跃过规模效应的那道龙门。不少个人网站站长抓住了这种心理，快速进行资源积累，甚至不择手段。但这种反映速度，是门户梦寐以求的，于是一拍即合。
　　有朋友做了个人网站，卖给了门户，拿到了10万现金；还有朋友做了资料库，倒手给了PORTAL的频道，分得了若干期权和现金。这是互联网的“光速”赚钱时代。
　　2002：赚钱靠技术
　　历经了1999年的狂潮后，接下来是2000的寒冬。于是，无数看起来很好的赚钱方式，比如网络广告等，随着门户神话的破灭而变得遥不可及。这一等就到了2002。
　　门户的CEO们如同走马换灯，剩下的也是陷入了盈利的深坑。痛不欲生，痛定思痛之后，门户终于找到了沙漠中的绿洲――依附增值电信业务的CP（CONTENTPROVIDER，内容提供商）、SP（SERVICEPROVIDER，服务提供商）短信业务。
　　于是，一条产业链条开始有序成形，门户靠电信、个人网站靠门户，一环套一环。使得加入SP、CP阵营变得有利可图。不少掌握了移动互联网技术的个人网站在第二轮大潮里脱颖而出，游戏、娱乐、商务网站等成为亮点。“今天你SP了吗？”成为个人网站间的问候语。
　　2005年：赚钱靠内容
　　互联网从开始到现在，已经被无数媒体称为“轮回”。这种体会，恐怕再高级的媒体总编也没有个人网站站长来得深刻。随着网络广告被社会大范围内的接收，以及诸如搜索引擎排名、“窄告”（http://www.narrowad.com）、流媒体广告等新兴广告形式兴起，“内容为王”的铁律再度发生作用。
　　“说句实话，我刚开始觉得自己的网站挺不错的，但是后来觉得还是要以社会影响和盈利的综合指标来评判。我们这个网站是游戏网站，内容还是不错。选择什么样的赚钱工具成为关键所在。后来，经过一些朋友的介绍，我们选择了‘窄告’这种网络定向广告。它的最大特点，就是能够根据我网站的内容，自动筛选那些我的浏览者可能感兴趣的广告，进行匹配投放。这样，作为站长来说，既能够让用户不反感，还能够进行创收，可以最大限度的保持我网站长期发展和短期发展的均衡。现在，我每个月呆在家什么事情都不做，就能够轻松收到‘窄告’寄出的1000多元分成费用，感觉好极了！”一家游戏网站的站长如是说。
　　象这样没事偷着乐的个人网站站长还有很多，ABC上网导航，河南宽频、FLASH港湾等网站的收入都不菲，他们均各有特色，在内容上迎合了多数网民的需求。
　　“赚钱”和“免费”看似对立，实则相关。上述赚钱的个人网站站长，无一不是日以继夜的投入大量心血进行网站建立，他们为互联网不仅免费贡献了内容，更免费贡献了自己的力量。在当年，由于没有大量的最终用户参与网络广告链条，这种奉献只能换取网友的尊敬；而现在，随着“窄告”等新兴定向广告的兴起，这种奉献更能赢来网友“用手投票”的盈利回报。

 
　　一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

　　二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

　　三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。

　　四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

　　五忌好高骛远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

　　六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

　　七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

　　八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

　　九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

　　十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

 

 　　　　

      ●慷慨大气交朋友
　　●放低姿态增人望
　　●不因人微生鄙视
　　●困苦不离见真情
　　●坚持原则得信任
　　●网上亮相聚人气
　　●名片管理常保鲜
吴榳华：朋友数千助造千万富翁
朱艳艳：用心经营人缘变财源
许飞：贵人相助人生得以飞跃

　　慷慨大气结交朋友
二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。发掘人脉、经营交情、出现贵人。”
“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”
   放低姿态放软身段”
学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。
　　不因人微生鄙视
但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。
　　坚持原则得信任
讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。
　　网上亮相聚人气
有的人，MSN上的朋友名单上百位，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。
　　名片管理常保鲜
    2001年从原来公司辞职时，群发了3000多封电子邮件，告知众亲友辞职的原因，同时感谢大家多年照顾，没想到陆续收到300多封回信，其中包括16个全职和兼职的工作机会。

 　　

第一条：计划+行动+检验

第二条：机制+行动+资产

第三条，对你而言，财产意味着什么？

　　首先，最重要的是本钱。本钱是什么？企业经营资源，一般人们认为它包括：人、财、物、信息。创业时的资源也是这4种。开创事业，本钱首先是人：对于个人创业者来说，是你的父母、兄弟姐妹，是你的亲戚、朋友，是那些与你志趣相投的人，理解你的人，生意上相往来的人，还有你自己。围绕着你的这些人事关系，就是你创业的本钱。这是你创业时所必须的最基本的财富。你自身的人际关系网络，对你个人创业（资金计划、资金筹措《参看第4条》）都会有很大影响。

第四条：你应该选择哪一种事业？

     现在，在产业界，越来越多的企业家们认识到“重操旧业”的必要性，要“回归本行”，不再涉足那些陌生的行当。 

        

经验之一：确定恰当的营业范围。

    如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

    营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

 

经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

    创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”！)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

    话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。

 

经验之三：将重点放在营销上。

    为此，你需要认真考虑如下问题：

     (1)我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。

     (2)我们创什么样的业？确定你要经营的产品(或服务)。

     (3)我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！

     (4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。

     (5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

     (6)要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？

   

经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。

    其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

   

经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

    你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！

   

经验之六：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？

   

经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。

   

经验之八：你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

    这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。

   

经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

   

经验之十：相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！

   

经验十一：必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

   

经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越多。

   

 经验十三：在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。

   

经验十四：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

 

    如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了！